Попаданка наоборот - Ольга Барыкина Страница 38

— Марина Сергеевна?

— Допустим.

Мужчина раскрыл папку.

— У вас задолженность по кредиту. Мы уже несколько месяцев пытаемся с вами связаться.

Память Марины неприятно шевельнулась где-то на границе сознания: ночные звонки, паника, отключённый телефон, попытки спрятаться от проблем, пока они становятся только больше.

Очень человеческая стратегия.

И совершенно бесполезная.

— Сейчас неудобное время, — спокойно сказала Вейра.

— А у нас удобного времени уже не осталось, — сразу ответил второй.

Вот теперь всё окончательно стало понятно. Они использовали давление и грубость. Попытка сразу загнать человека в позицию виноватого и испуганного.

Во дворце такими методами обычно пользовались мелкие чиновники, неспособные выигрывать переговоры иначе, кроме как хамством и угрозами.

Долго они там обычно не задерживались.

Вейра внимательно посмотрела на мужчин, и внутри неожиданно включилось старое спокойствие человека, который годами наблюдал за торговыми войнами, придворными интригами и переговорами между домами, способными устроить государственный кризис из-за одной неудачной формулировки в договоре.

Эти двое были примитивны.

Опасны только для тех, кто уже заранее сломлен.

— Назовите сумму полностью, — сказала она.

Мужчина с папкой даже растерялся.

— Что?

— Основной долг, проценты, штрафы. Отдельно.

Пока он копался в бумагах, Вейра уже видела главное: неподготовленность, усталость, отсутствие чёткой позиции и привычку работать исключительно через давление.

На её вхгляд эти люди очень слабые переговорщики.

— Сто восемьдесят четыре тысячи.

За её спиной тихо ахнул Лёша, Соня замерла в дверях кухни. Для детей сумма прозвучала почти как приговор.

Но Вейра мысленно только поморщилась. Неприятно, но не катастрофа.

После войны с северными провинциями ей однажды пришлось собирать бюджет области, где одновременно не было денег, зерна, половины налоговых архивов и трёх мостов. На этом фоне банковский долг выглядел скорее раздражающей задачей, чем настоящей бедой.

— Реструктуризация предусмотрена? — спокойно спросила она.

Мужчины переглянулись. Они всё ещё ждали истерики, оправданий или страха. Вместо этого перед ними стоял человек, разговаривающий с долгами как с рабочим вопросом.

Второй мужчина раздражённо усмехнулся:

— Послушайте, вы несколько месяцев скрывались, а теперь делаете вид, будто всё нормально?

И вот тут Вейра окончательно решила сломать привычный сценарий. Она слегка наклонила голову и очень спокойно спросила:

— Вы пришли решать вопрос или самоутверждаться?

Мужчина осёкся.

— Что?

— Потому что если второе, то вы зря тратите моё время. Если первое, то давайте разговаривать профессионально.

Тишина стала тяжёлой.

Даже Лёша перестал шевелиться.

Вейра слишком хорошо знала этот момент. В старом мире он часто появлялся на переговорах, когда одна сторона внезапно понимала, что привычное давление перестало работать и контроль над разговором уходит.

Она веля себя спокойно, не оправдывалась, не суетилась и не повышала голос. Просто забрала себе управление ситуацией.

Первый мужчина среагировал быстрее и явно оказался умнее напарника.

— Хорошо, — сказал он уже совсем другим тоном. — Давайте спокойно обсудим варианты оплаты.

Вот теперь разговор наконец стал нормальным.

Следующие двадцать минут Вейра методично разбирала бумаги прямо в коридоре, задавая вопросы настолько спокойно и подробно, что мужчины постепенно начали нервничать уже сами.