Развод. Последний танец с бывшим - Виолетта Весна Страница 101

— Принцип тот же. Размер меньше.

Лариса подключилась к разговору. Она показала прогноз: после роликов и отзывов можно было продать от двадцати до тридцати абонементов. Деньги закрывали значительную часть пятимесячного разрыва и позволяли вернуть часть сокращенной рекламы.

— Срок внимания короткий, — объяснила она. — Если ждать января, люди уйдут в другие школы. Нам нужен понятный продукт, а месячный абонемент не воспринимается как специальное предложение.

Я смотрела на цифры и чувствовала знакомую уверенность. В июле я рассуждала так же: люди готовы заплатить, группы будут работать, деньги спасут нужное сейчас. Разница казалась очевидной — теперь все знали об акции. Но публичность решения не делала будущую нагрузку оплаченной дважды.

— Какой резерв потребуется? — спросила Майя.

Всеволод пересчитал модель.

— При скидке и текущих ставках минимум сорок процентов оплаты нельзя использовать на старые расходы. Иначе в январе снова получим разрыв. При посещаемости выше средней — больше.

— Тогда акция даст свободными только шестьдесят процентов, — сказала Лариса. — Этого все равно достаточно для продвижения.

— А залы? — спросил Родион. — После субаренды утро занято. Вечерняя загрузка почти полная.

Майя открыла расписание. Новых людей можно было разместить в двух группах, если набор распределится равномерно. Если большая часть выберет популярное время, придется нанимать преподавателя и открывать дополнительный класс.

— Нельзя продавать общий полугодовой абонемент без ограничения по группам, — сказала она. — Иначе обещаем выбор, которого нет.

— Сделаем отдельные продукты по направлениям, — предложила Лариса.

— Тогда это уже не простая акция и прогноз продаж меняется.

Мы решили не отвечать сразу. Майя назначила короткую встречу через час и потребовала три расчета: месячный вводный курс, трехмесячный абонемент и полугодовой с полным резервом. Лариса ушла переделывать предложение. Всеволод выгрузил нагрузку по залам. Я осталась с мыслью, что могла одним согласием получить деньги, которых нам не хватало.

Родион собирал бумаги.

— Что бы ты выбрал? — спросила я.

— Сейчас не знаю. Полугодовой продукт может работать с резервом, но скидка слишком большая при нашей загрузке.

— Ты мог сказать, что я повторяю июль.

— Ты не продала. Задала вопросы и остановила решение.

— Потому что рядом сидели вы.

— Для этого существует система. Изменение не обязано означать, что ты никогда не захочешь быстрых денег.

— А ты не захочешь принять решение за всех.

— Захочу. Сегодня тоже хотел сразу закрыть акцию. Но директор назначила расчет.

Он ушел на урок. Я не чувствовала себя исправленной навсегда. Зато могла увидеть старый ход раньше подписи.

Через час Лариса вернулась с тремя вариантами. Месячный вводный курс давал меньше денег, зато обязательства полностью исполнялись до Нового года. Трехмесячный абонемент со скидкой пять процентов требовал двадцатипроцентного резерва и помещался в расписание при ограничении числа мест. Полугодовой с пятнадцатью процентами создавал привлекательную кассу сегодня и самую низкую фактическую прибыль на час.

— Я рекомендую трехмесячный, — сказала Майя. — Двадцать мест на два направления. Деньги резерва блокируются автоматически. Если набор полный, следующую продажу открываем только после проверки загрузки.