Развод. Последний танец с бывшим - Виолетта Весна Страница 107

За прошедшие одиннадцать месяцев финансовый план не раз проверял нас. В первый декабрь после юбилея центр вышел почти в ноль, январь оказался слабее плана, а в феврале субарендатор задержал платеж на пять дней. Майя использовала резерв по установленному порядку и начислила предусмотренную договором неустойку. Мы не закрывали разрыв личными деньгами и не объявляли задержку началом краха.

Весной пришел сильный набор. Часть новых клиентов увидела прошлогодний ролик, часть привели ученики. Повышение цены не отпугнуло всех, как я боялась, но заставило точнее объяснять содержание курсов. Дешевые длинные акции мы больше не запускали. Для социальных групп утвердили отдельный годовой бюджет и партнерскую поддержку, поэтому их существование не зависело от случайного избытка в кассе.

Из тридцати одного годового абонемента двадцать семь были исполнены полностью. У четырех оставались переносы по болезни и командировкам. Деньги на эти часы по-прежнему учитывались как обязательство. Я иногда смотрела на строку два миллиона четыреста восемнадцать тысяч и помнила, как легко назвала будущую работу сегодняшним спасением. Теперь число уменьшалось только после проведенных занятий.

Мой личный график шел отдельно. Один платеж пришелся на месяц, когда онлайн-курс дал меньше дохода. Я использовала часть резерва и восстановила ее через два месяца. Родион узнал только из подтверждения оплаты. Он не предлагал вернуть деньги или изменить срок. Я и не ждала скидки из-за наших отношений.

В зоне ожидания Валентина Степановна показывала новичкам запись прошлогоднего ансамбля.

— Вот здесь я опоздала, — сообщала она. — А здесь партнер наконец понял, что не надо меня тащить. В этом году я на сцену не иду. У меня отпуск.

— Совсем не будете выступать? — спросила девушка.

— Возможно, весной. Жизнь не обязана становиться концертом каждый ноябрь.

Она заметила меня и помахала рукой. Валентина продолжала заниматься по четвергам, иногда пропускала и не стала лицом рекламной кампании. Ее право остаться обычной ученицей мы тоже сохранили.

Тимур и Диана работали в своей студии. Мы пересекались на городских мероприятиях, здоровались и не обсуждали, кто забрал больше учеников. Их уход перестал быть кризисом и остался фактом рынка.

После собрания Майя пригласила четырех владельцев старых годовых абонементов по отдельному графику. Один человек переносил занятия после операции, двое часто уезжали в командировки, четвертая ученица занималась только индивидуально по согласованным окнам. Для каждого в резерве оставались часы.

— Мы можем предложить денежный возврат за остаток, — сказала Майя, показывая мне варианты. — Но навязывать закрытие договора не будем. Трое хотят закончить занятия, одна клиентка выбирает возврат.

— Деньги есть?

— В резерве. Выплата не затрагивает текущую зарплату.

Я утвердила только художественную часть индивидуального плана. Майя сама оформила возврат и графики. К концу осени центр должен был провести все занятия по июльской продаже или вернуть неиспользованный остаток.

Вечером в центре начинался праздник нового сезона. Майя сама утвердила программу и попросила нас с Родионом не готовить общий номер.

— Люди должны увидеть преподавателей этого года, — сказала она. — Основатели могут посидеть в зале.