Развод в 42. Новый директор младше меня - Виолетта Весна Страница 22

— Ты решила это сейчас? — спросила я.

— Решила вчера. У нее юбилей, а мне оттуда ближе. На фабрику вернусь к восьми.

Илья посмотрел на нее через зеркало.

— В графике стоит совещание в девять.

— Поэтому я буду к восьми.

— Хорошо.

Раиса удовлетворенно кивнула. Она проверяла нового директора в быту так же последовательно, как ткань: давала обычную нагрузку и смотрела, где появится деформация.

Поставщик занимал два корпуса на территории бывшего текстильного комбината. Нас встретили коммерческий директор и начальник лаборатории. Резерв ткани лежал на трех стеллажах, каждая партия имела отдельную маркировку. Свободного объема действительно хватало примерно на шестьдесят процентов заказа, если пересчитать расход после корректировки припусков.

Я попросила открыть по одному рулону из каждой партии. Мы сравнили оттенок при дневном и стандартном искусственном освещении, отобрали образцы и проверили документы отделки. У двух рулонов из поздней партии кромка была натянута сильнее. Это не делало материал непригодным, но требовало отдельного настила и контроля после выдержки.

— Мы можем гарантировать одинаковый артикул, — сказал коммерческий директор. — Небольшие различия между партиями находятся в обычном диапазоне.

— Заказчик принимает форму комплектами, — ответила я. — Нам нужно исключить жакет одного оттенка и брюки другого. Партии пойдут раздельно по моделям и маркировке.

— Это усложнит вам раскрой.

— Упростит приемку.

Раиса уточнила режим подготовки ткани. Я сверила его с возможностями «Точной линии». Для пилота материал подходил, если дать ему вылежаться после доставки и не запускать прямо с машины в настил.

Пока мы работали с образцами, Илья обсуждал оплату. Поставщик хотел стопроцентный расчет за весь резерв в течение суток. Фабрика могла оплатить пилотный объем и часть основной партии, но полный платеж до внешних испытаний съедал остаток оборотных денег.

— Тогда резерв держим до вечера, — сказал коммерческий директор. — Покупатель на этот объем у нас есть.

— Дайте график по партиям, — ответил Илья. — Сегодня оплачиваем пилот и тридцать процентов основного объема. Остаток за первую партию — после входного контроля на нашей фабрике, за вторую — после согласованного результата лаборатории. Если мы не выполняем платеж, резерв снимается без штрафа. Цена фиксируется сейчас.

— Вы просите нас финансировать ваш риск.

— Я оплачиваю материал по мере подтверждения. За резерв предлагаю отдельную небольшую сумму, которая войдет в цену при выкупе и останется у вас при нашем отказе.

Переговоры заняли сорок минут. Илья не ссылался на связи, которых у фабрики не было, и не обещал будущие крупные заказы. Он показывал календарь, платежи и цену простоя для обеих сторон. В результате поставщик согласился держать основной объем пять рабочих дней и отгрузить пилот сразу после платежа.

— С технической стороны берем? — спросил Илья у Раисы.

— Пилот — да, — ответила она. — Основную партию после входного контроля и пробы.

Он повернулся ко мне.

— Ваш вывод?

— Совпадает. Разделяем партии и не смешиваем их в одном комплекте.

— Тогда оформляем.

На обратном пути мы высадили Раису у автостанции в Шуе. До Иванова оставалось около часа. Я пересела вперед, чтобы работать с ноутбуком без укачивания, но дорога после дождя оказалась неровной. Через десять минут закрыла файл.